Aurelio
Gisco

Italiana Managing Director and General Manager Ultradent Adjunct
Email contact

BIO

He is Senior Executive in a U.S. multinational company and adjunct professor at the Università Vita e Salute San Raffaele in Milan. He teaches sales and marketing subjects at BBS.  

COURSES

CORE COURSE - Le tematiche trattate esploreranno l’universo della vendita analizzando anche le varie interessenze aziendali tra le diverse funzioni (management, marketing, strategia, finanza) in modo da chiarire al meglio qual è la reale definizione del Venditore e del contesto in cui opera. La nuova definizione poi del “Venditore challenger” scaturisce dalla necessità attuale di approcciare mercati e clienti in modo completamente diverso rispetto al passato non basandosi più solo sulla relazione ma diventando “micro manager/consulente” in grado di anticipare e soddisfare le richieste del cliente e dell’azienda. Il corso affronterà infine la gestione della rete commerciale in contesti di scarsa prevedibilità è particolarmente complessa con l'obiettivo di fornire alcuni spunti per rendere efficace ed efficiente la gestione della rete.

 



CORE COURSE – The themes will explore the universe of sales also analysing the various company interests among the different functions (management, marketing, strategy, finance) in order to better clarify what is the real definition of Seller and the context they operate in. Then the new definition of the “Challenger Seller” derives from the present need to approach markets and customers in a completely different way compared to the past, no longer simply relying on the relationship but becoming “micro manager/consultant” able to act before and meet customers' and company's requests.